Mājas tekstilizstrādājumu uzņēmumu stratēģija ir pielāgota astoņiem un diviem nē

Astoņi

1. Vecs pudelēs iepildīts jauns vīns

Pasākuma atskaņošana: Veken Home Textile oficiāli paziņoja par Mai Yi parakstīšanu kā zīmola tēla pārstāvi. Par zīmolu atbildīgā persona sacīja, ka Mai Yi pieņemšana darbā par pārstāvi ir lēmums, kas pieņemts pēc svēršanas un novērtēšanas. Tas ir viens no nozīmīgajiem Vico mājas tekstilizstrādājumu posmiem, lai sasniegtu savu piecu gadu stratēģiju, kurai būs pozitīva loma zīmola attīstībā. Vico sagaida, ka tā dabiskais un dāsnais tēls ienesīs jaunu dzīvotspēju zīmola mājas tekstilā.

Komentāri: zīmola slavenību apstiprinājums nav jaunums. Par zīmoliem, kas tiek pieskaitīti nozarē, pamatā ir pārstāvji. Tagad vissvarīgākais, lai uzaicinātu zvaigzni, ir ievērot atbilstošo patērētāju vēlmes. Agrāk daudzi zīmoli aicināja runātājus, lai ievērotu pirmās līnijas zīmolu reklāmas stratēģiju, un nepievērsa uzmanību zvaigžņu reputācijai patērētāju acīs. Tā vietā viņi cerēja, ka aktieri un dziedātāji ar nelielu slavu būs populāri ar vismazāko naudas summu. . Pēc jaunināšanas uz māti Mai Yi pilnībā izmantoja Weibo platformu un publicēja dažus viedokļus par bērnu veselību, atstājot daudzām sievietēm patērētājām maigu un izturīgu iespaidu, un viņu tēls un Vico zīmola tēls papildina viens otru.

2. Pieredzes patēriņš

Pasākuma atskaņošana: Butterfly Yiyi lielākā mājas auduma mājas zāle, kas oficiāli atklāta Džudžou, Hunanā. Butterfly Yiyi balstās uz “uz pieredzi balstīta patēriņa” starptautisko koncepciju, pārtrauc tradicionālo pasīvā pirkuma režīmu un pieredzes zālē sakārto reālu mājas vidi, radot visu vizuālās un dzirdes integrācijas atmosfēru un koncentrējoties uz patērētāju nākotni. Mājas ideāls ļauj patērētājiem jau iepriekš pilnībā izjust mājas sajūtu.

Komentāri: "Pieredzes stila patēriņš" nav nekas neparasts starptautiskos zīmolos. Piemēram, ZARA HOME, ZARA grupas mājas tekstila mājas zīmols Spānijā, ievēro šo principu. Vairāki veikali, kas atvērti Pekinā, Ķīnā, ir pakļauti patērētājiem. Favorīts. Faktiski veikals “uz pieredzi balstīts patērētājs” ir līdzīgs lielā mājas dzīvojamā muzeja uzlabotajai versijai. Lielā ģimene atbalsta plašu produktu klāstu, sākot no vienvietīgas gultas un beidzot ar pilnu sadzīves priekšmetu klāstu, un "pieredzes stila patēriņš" ir ne tikai pilns kategorijās, bet arī reālajā dzīvē, lai izveidotu veikalu, pārdošanas biroja modeļa istaba pārcēlās uz zīmolu veikalu. Tā kā modeļa telpas apmeklējums ir vispievilcīgākā pārdošanas biroja daļa, lai nopirktu māju, kāds ir iemesls “eksperimentālam patēriņam”, kas nestimulēs mājas tekstilizstrādājumu patēriņu?

3. Aizveriet attālumu no patērētāja

Pasākuma atskaņošana: Šanhajā tika sākta Rolle 20. gadadienas nacionālā tūre. Lai parādītu zīmola mākslu (dekorēšanas apmetumus) un dizaina šarmu, kā arī ļautu lielākam skaitam patērētāju izjust revolucionāras pārmaiņas, ko dzīves kvalitātei rada augstas klases mājas tekstilizstrādājumi, Luo Lai uzcēla liela mēroga skvēru Pudong Yaohan ar pirmo stāvu. Eiropas (apdares apmetumi) klasiskajā (rotājumu apmetumos) klosterī tiek parādīti jauni produkti. Turklāt Luo Lai arī uzaicināja Honkongas filmu zvaigzni Li Jiaxin apmeklēt notikuma vietu un sarīkoja super lielu 3D filmu seansu Huangpu upē. Tiek lēsts, ka Rollei 20. gadadiena ilgs 3 mēnešus, un tā notiks Kunmingā, Hangžou un Pekinā.

Komentāri: Pēdējo 20 gadu laikā uzņēmums Luolai ir saglabājis labu progresu, 7 gadus pēc kārtas ieņemot pirmo vietu vietējā gultas veļas tirgū. Šogad tiek atzīmēta uzņēmuma 20. gadadiena, un Rollei ir uzsācis vairākas aktivitātes. Šīm darbībām ir tikai viena tēma: tuvināties patērētājiem un palielināt zīmola atpazīstamību. Daudzi zīmoli nepievērš uzmanību termināļa pieredzei, bet akli meklē franšīzes ņēmējus. Franšīzes ņēmēji arī izlemj, kuru zīmolu pārstāvēt, pamatojoties uz zīmola pozīciju patērētāju prātos. Tāpēc zīmola nonākšana terminālī ir visefektīvākais veids, kā uzlabot uzņēmuma darbību, un tas ir arī pamata veids, kā piesaistīt vairāk franšīzes ņēmēju.

4. Sadarbības meklējumi

Pasākuma atskaņošana: zīmols Mengjie “寐” un itāļu rokām darināts stikla zīmols VENINI Čangšā rīkoja izstādi. Šī ir otrā reize, kad VENINI tika izstādīta Ķīnā pēc globālās tūres 2011. gada 90. gadadienā. Pasākums uzaicināja gandrīz 100 “寐” VIP klientus dažādos laika periodos izstādīt vairāk nekā 40 VENINI kolekcijas. VENINI gludās greznības māksla (dekorēšanas apmetumi) tiek apvienota ar eleganto un eleganto “寐” dzīves kultūru, atsakoties no apzinātas dekorēšanas un pieprasot katras detaļas pilnību. Atsevišķs, ar rokām darināts stikls, elastīgs zīda audums un smalka ēģiptiešu kokvilna ar garu štāpeļšķiedru rada unikālu mājas atmosfēru materiālu sajaukumā (atjaunošanas efekts) un krāsu sadursmēs.

Komentāri: Faktiski Minjiao mājas tekstils un Mengjie “寐”, izmantojot pārrobežu sadarbību, meklē lielāku tirgus telpu. Abas metodes nedaudz atšķiras. Pirmais veicina mājas tekstilizstrādājumu pārdošanu, pats iesaistoties sekundārajā nozarē; savukārt pēdējais veicina produktu atpazīstamību, ejot līdzās starptautiskajiem zīmoliem. Mengjie “寐” ir novietots augstākajā galā. Tā kā tas ir augstākās klases zīmols, tam vajadzētu būt augstākās klases attieksmei un sadarboties tikai ar augstākās klases tirgus atzītajiem zīmoliem, lai papildinātu viens otru un dalītos viens ar otra klientu resursos.

5. Meklē tirgus sagataves

Pasākuma atkārtošana: vairāk nekā 80 gadus veca Iekšējās Mongolijas Sjiņlunas pretsaaukstēšanās līdzekļu ražotnes priekšsēdētāja Sun Fengqin atklāja savu nākamo sapni: sākt “kašmira pārstrādes projektu”. Viņa plāno pārstrādāt tirgū kašmira segas, it īpaši “Fleece” zīmolu, kad ir īstais laiks. Tā mērķis, no vienas puses, ir atkritumu saudzēšana, praktizēt nacionālo aicinājumu nodrošināt vides aizsardzību ar zemu oglekļa saturu, enerģijas taupīšanu un emisiju samazināšanu, pārstrādāt kašmira kodolu, veikt atkārtotu sadalīšanos saskaņā ar Xinlong rūpnīcā, lai austu dažādus automašīnu paklājus, kokvilnas teltis utt., Izstrādājumus, kašmirs tiek izmantots plašākā laukā; otrais ir izveidot rūpniecisku ražošanas, pārdošanas, pārstrādes, atlaižu ķēdi.

Komentāri: "Kokvilnas pārstrādes projekts" ir rets "labs bultiņas un daudzu kokgriezumu" projekts. Tas ne tikai sasniedz mērķi par zemu oglekļa satura vides aizsardzību, bet arī sasniedz kašmira segas ražošanas ķēdi, kas plašā veidā reklamēs kašmira izstrādājumus, lai vairāk patērētāju varētu sajust kašmira radītās ērtības. Tajā pašā laikā tas ievērojami uzlabos zīmola reputāciju. Mājas tekstils vienmēr ir ticis uzskatīts par nozari, kurai nav papildu pakalpojumu, un zīmoli nekad nav apsolījuši atgriezties. Tomēr "Fleece" mainīs šo stereotipu, un zīmols, kas uzdrošinās pārstrādāt produktus, noteikti ir zīmols ar izcilu kvalitāti. Šķiet, ka kašmira pārstrādi valstī joprojām ir ļoti grūti. "Es ceru, ka dabiskās lietas nonāks galējībā." Tas ir Sun Fengqin sapņa sākotnējais nodoms pārstrādāt kašmiru. Cilvēkiem ir jāapbrīno 80 gadus veca vīrieša ilgtermiņa redzējums.

6. Atbilst stiprības kanālam

Pasākuma atkārtošana: jaunā pasaule ir labākais kanāls Casa Tianjiao pārdošanai Pekinā. Tajā pašā laikā zīmols uztur labāko trīs līdzīgu produktu pārdošanas apjomus visa gada garumā. Runājot par attiecībām starp zīmolu un kanālu, Caesar Tianjiao Pekinas filiāles menedžeris Zheng Jiajie labprātāk to sauc par spēli, nevis par vienkāršu nomu. Viņš uzskata, ka vissvarīgākā ir abu šo lietu koordinācija. Tā kā iepirkšanās centra izvietojums nosaka patērētāju grupu izvietojumu, zīmola pozicionēšana nosaka, vai tas sakrīt ar iepirkšanās centru, lai panāktu ilgtermiņa stāvēšanu tirdzniecības centrā un panāktu progresu kopā. Nevar nenovērtēt peļņu, ko dod sadarbība ar pirmās klases kanālu.

Komentāri: 2011. gadā tikai viena skaitītāja pārdošanas apjomi Caesar Tianjiao jaunajā pasaulē sasniedza 5 miljonus juaņu, un peļņa veidoja apmēram 15%. Tas ir izteikti pretstatā dažiem zīmoliem, kas atspoguļo zemās peļņas normas tirdzniecības centrā. Viens no vissvarīgākajiem iemesliem atgriezties jaunajā pasaulē netiek pārmērīgi pazemināts, bet gan fiksēts divreiz gadā ar pietiekamu izturību. Lai arī aktivitāšu skaits ir mazs, tas neietekmē patērētāja iepirkšanās entuziasmu, bet arī padara to arvien lolotāku. Pārdošana ar atlaidēm ir pārdošanas modelis, kas patīk zīmoliem un iepirkšanās centriem, taču pārāk daudz darbību ir slogs abām pusēm. Pārāk biežas atlaides var izjaukt parasto cenu sistēmu un pārlieku saspiest zīmola peļņas normu. Tikai samazinot akciju skaitu un uzlabojot veicināšanas darbību kvalitāti, zīmoli var labprātīgi piedalīties, lai patērētājam veidotu tikumīgu ciklu no tirdzniecības centra līdz zīmolam.

7. Pārrobežu progress

Pasākuma atkārtojums: Min Wan Home Textiles ir izveidojusi modernu (dekorācijas efekta attēlu) kāzu mājas tekstila mākslas platformu kāzu fotografēšanas atbalstam un kāzu mājas tekstilizstrādājumiem Loft Shanghai kāzu mākslas industrijas parkā - "Min End Home Textile Wedding Life Museum". Kāzu dzīves muzejā ir apskatāmi dažādi īpaši izstrādāti romantiski kāzu jaunie produkti, parādot kāzu mājas tekstila tendences, kā arī vairākas unikālas kāzu fotografēšanas atrakcijas. Pāri var iegādāties kāzu izstrādājumus tieši un atsaukties uz kāzu istabu krāsu saskaņošanu, lai palielinātu tradicionālo mājas tekstila zīmolu ietekmi jauniešu patērētāju grupās. Tiek ziņots, ka Shangjie Loft Shanghai kāzu mākslas industrijas parks ir Šanhajas lielākā radošās mākslas un kultūras dzīves vieta, kuras galvenā līnija ir kāzu fotogrāfija.

Komentāri: Ķīnā pēdējo piecu gadu laikā katru gadu ir reģistrēti vidēji 8,11 miljoni jaunu pāru. Tiek lēsts, ka 2012. gadā Šanhajā apprecēsies vairāk nekā 150 000 jaunu pāru. Runājot par jauno laulību patēriņu, jaunu māju iegāde veido aptuveni 27% no kopējiem kāzu tēriņiem, un 88% jaunpienācēju ir jāuzņem kāzu fotogrāfijas . Strauji augot Ķīnas tautsaimniecībai un cilvēkiem tiekoties pēc mūsdienu sociālās modeles, sabiedriskajā dzīvē turpina pieaugt pieprasījums pēc kāzu patēriņa, un arī ķīniešu kāzu kultūra kļūs personalizētāka un modīgāka. Saskaroties ar tik milzīgu kāzu tirgu, Šanhajas vadošie mājas tekstilizstrādājumi spēra soli uz priekšu, izveidojot audumu modes uzņēmumu pāri robežas kāzu fotogrāfijas industrijai.